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      潤滑油工廠

      潤滑油品牌

      商務合作

      商務政策

      銷售渠道的拓展是市場推廣的基礎,良好順暢的銷售渠道對市場運行和產品銷售會起到事半功倍的作用。經銷和直銷兩者相輔相成,都是渠道結構中的有效組成部分,為此,公司將秉承“精誠合作,平等互利,風險同擔,共同發展”的經銷商發展原則開拓銷售渠道,提高客戶滿意及銷售效率,建立全面的銷售服務體系,并逐漸形成以大城市為中心,中小城市為補充的經銷網絡,推動品牌化進程和市場覆蓋率的提升,為做好此項工作特別定制定如下管理辦法。

      一、總則

      1. 為了加強對授權經銷商的管理,使相互間的合作更加規范化、制度化,逐步形成可長期合作,并持續發展的非貿易型的合作伙伴關系。

      2. 經銷合作采取雙方平等自愿、誠信互惠的原則,以簽署《經銷商協議書》為準則。

      3. 經銷商由低級到級別高的分為授權經銷商、授權代理商、戰略合作伙伴三個層次。

      4. 所有經銷商甄選均應遵守本辦法及符合相應條件。

      二、 經銷商加盟的資格條件

      1. 認同安達潤滑油的各系列產品,認可公司的經營理念,愿意為安達潤滑油的發展做出較大努力,熟悉相關行業及客戶群體,有資金運作能力的獨立法人資格或個體營業執照,手續符合我國法律法規;資信良好,連續兩年工商審核合格;

      2. 具有與潤滑油產品相關行業運作經驗,有的社會關系和銷售網絡,有獨立開拓市場和管理市場的能力,對安達潤滑油有較強的信任感和責任感,具備良好的營銷素質和誠信理念;

      3. 具有安達潤滑油品牌的固定展示環境,并對安達潤滑油設立專項投資和專門人員負責產品銷售和市場支持工作,承諾執行并完成銷售計劃及任務,遵守安達潤滑油的各項銷售政策和市場管理制度;

      4. 可以為下級客戶提供要的技術支持與咨詢服務、具有固定的經營場所和要的經營條件、能夠滿足市場供貨需求;

      5. 有充足的倉儲能力及產品形象展示面積,有的商業經營和管理經驗,有帶領銷售團隊建立銷售網絡的能力;

      6. 以安達潤滑油產品為主(以安達潤滑油為品牌者優先),且按照總部"統價"的原則,決不允許低價銷售。

      7. 經銷商設置標準

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      三、經銷商加盟的程序

      1. 通過各種渠道取得安達潤滑油信息資料,與銷售部門聯系索取并按要求填寫“經銷商加盟申請表”;

      2. 提供資質證明:營業執照復印件、稅務登記證復印件、營業場所有關證件或自然人身份證; 

      3. 提供公司資料:如公司背景資料、近三年內業績、對外宣傳資料、客戶分布情況等 ;

      4. 安達潤滑油營銷中心對乙方進行初審、考核、批復;雙方簽訂品牌加盟協議書,下發授權書,授予相應文件及資料;

      5. 填寫先批進貨單,準備經營前場地、人員、運輸、宣傳等工作,總部派人現場指導、策劃、培訓;

      6. 在安達潤滑油銷售經理指導下設計經銷產品展示環境,根據加盟商實際情況特點制定適宜的品牌宣傳推廣策略、市場開發策略、計劃與目標,并保持很久的實施。

      四、 加盟公共支持  

      1. 知識產權支持:按安達潤滑油品牌經營理念體系對加盟商提出運營建議,授權證書和相關資料等。授權使用安達潤滑油的品牌名稱、形象統一識別體系、店面裝修設計的統一模版方案、企業宣傳片及光盤資料等。

      2. 培訓支持:根據加盟商申請,安達潤滑油總部為加盟商提供項目運營,市場開發,經營策略,產品相關知識,行業應用相關知識的培訓。

      3. 專業服務支持:應加盟商需要安達潤滑油常年為加盟商提供技術咨詢、技術資料、現場技術支持、潤滑方案支持、潤滑成本分析、全面檢測服務、品牌替代及混用實驗、大客戶及重點項目全程跟蹤等服務支持。

      4. 營銷支持:安達潤滑油將對所有加盟商提供其電商推廣平臺的會員服務,并且免費對加盟商進行網絡宣傳,通過異地網絡互動,把網絡詢單、訂單和入網客戶信息提供給對應的地域加盟商,由加盟商對此業務進行跟蹤服務,成交利益歸屬于加盟商;使所有加盟商盡快進入安達潤滑油的全網覆蓋運營模式。

      5. 建店支持:安達潤滑油協助加盟商新建形象店面,總部將派出專業的市場開發人員和技術人員對選址、開業策劃、投資預算、統一形象門面設計、先批商品的配貨方案、商品展示方案、店面裝修設計等市場前期啟動實施幫助和指導。對老店面的翻新裝飾同樣會配合做好相應支持工作。

      6. 會議支持:加盟商要根據根據自己市場、客戶群特點以及發展狀況階段舉辦“區域性產品推廣會”、“區域招商會”等活動,安達潤滑油將配合加盟商進行活動策劃,部署實施,并根據實際情況予以人力、物力、財力等方面支持,加盟商須事先申請并為之做好充分的籌備,安達潤滑油將適度給予支持。具體實施方案根據情況臨時定制。

      7. 對于深度合作客戶及重點加盟商我們還會為企業量身定做“企業管理方案”、“業務運行方案”、“市場財富方案”等,及相對應的培訓與指導。

      8. 協銷支持:根據業務發展情況經銷商有權申請總部派人幫助自己實地拓展業務、走訪客戶、實時鋪貨、業務公關等活動,實現需向公司總部提交書面申請,如果總部派人協助銷售則協銷人員協銷期間食宿歸經銷商承擔,協銷人員的工資歸公司承擔。

      五、 加盟商利益

          總部實行統一品牌形象、統一經營管理模式、按需求培訓、統一廣告宣傳、統一網絡推廣支持等一體化運營模式支持,塑造高品位安達潤滑油品牌形象。

      1. 享有安達潤滑油加盟資格授權文件;

      2. 享有安達潤滑油品牌及CI/VI系統的授權使用;

      3. 享受安達潤滑油產品惠加盟商價格體系保護;

      4. 享受安達潤滑油很多方位物流配送體系及支持政策;

      5. 享有安達潤滑油專利技術新產品的優先經銷權;

      6. 享受 安達潤滑油網內區域客戶資源受配權和開發權;

      7. 共享安達潤滑油品牌知名效應和媒體宣傳效應;

      8. 享受安達潤滑油階段及特品折讓及年終返利政策。

      六、 附則

      1. 對以上規定、政策及標準執行江蘇安達潤滑油有限公司保留終解釋權。

      2. 此管理辦法在具體實行中有添加調整某項條款的可能,屆時會提前通知經銷商.

      江蘇安達潤滑油有限公司

      2014年

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